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周爱娥, 院长.

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导语:对温州人来说,天底下没有什么生意不能做,天底下也没什么地方不能做生意。所以温州人无论男女老少,无论身在何处,都能很快在当地扎根、发芽直至开花结果,闯出一份自己的事业。

对于周爱娥来说,天下也没有过不去的坎,当这位美丽的温商女老板带着盈盈笑意出现在你的面前,你无法想象她所经历过的人生起落。尤其她在身患癌症、寻求治疗的时候,还能化悲痛为力量,变治疗为商机。

这就是这一代的温商——她们勤奋、坚强,热爱学习,充满了毅力,力争上游,永不向命运妥协。

或许,周爱娥代表的正是温州女性——除了拥有女性商人独特的魅力外,亦充满了魄力和智慧,巾帼不让须眉。

“你知道吗,我们温州人有句俗话,叫做‘宁可睡地板,也要当老板。’”周爱娥开门见山一语就道破了温州人从商的心态。

2008年之前还未赴新的周爱娥在国内其实已小有成就,她的美容事业做得风生水起,年收入过百万。按理,这样继续经营下去,即使她没有扩大事业版图的野心,也能过得红红火火,吃穿不愁自不用说,买名牌,开豪车,顿顿山珍海外也不在话下。

可一般人艳羡的生活,却被周爱娥轻易放弃了。拿她的话说,她的兄弟姐妹们遍布五湖四海,西班牙,英国,美国……留在浙江虽然日子过得平静,但没有任何挑战性。温州人血液里流淌着的“不安分”的因子让她始终没有把眼前获得的当成自己毕生的追求,“去广阔的世界里看看”是她的理想,于是怀揣着这样的理想,她来到了新加坡——这个昔日身家百万、手下员工都有数十个的美女老板,在新加坡的美容院里重新开始,做起了月薪才一千多新币的工作。这种落差常人很难想象。如今周爱娥提起来倒是很坦然:“我们温州人从来不怕放低姿态,从头开始。其实难的不是从头开始,而是你的心态能不能调适到最初的状态,只要适应环境,就能找到出路。”

周爱娥怀着一颗平常心,作为一名普通的员工,很快就在美容院里稳当当地立了足。本来就有着很好美容基础的她,很快和客户建立起良好的合作关系,赢得了客户的青睐,没多久,摸熟了门道的她和几朋友一起在新加坡开了一家属于自己的美容院,她在新加坡的创业步伐正式迈开。

晴天霹雳,身染沉珂的女老板路在何方?
谁知,周爱娥的创业才刚刚开始。一份患有癌症的诊断书把她无情地推落到生命的深渊之中——从年薪百万的女企业家,回归打工妹的身份,再到创业的曙光初现……什么都不敌医生的一纸“宣判书”。更何况,她还如此年轻。

即使发现得早,生命能够得到拯救,那么事业呢?根据常识,患过癌症的人即使治愈也必须非常注意保养,不能冻着,热着和累着,因为免疫机能下降,等于大半个劳动力丧失——年轻的周爱娥被这个打击得懵了,除了配合治疗外,她还四处求医问药,希望辅助自己的治疗,能够让自己恢复健康。

周爱娥说:“我就是在那个时候接触的艾灸泥疗理疗。”艾灸疗法是一种古老的中医治疗手法。通过在人体某特定部位用艾火刺激,达到帮助毛细血管扩张,增强局部血液循环与淋巴循环的目的,以调节人体免疫功能,从而使机体恢复正常机能。

经过一段时间的治疗,周爱娥的身体明显有了好转,虽然她对中医理论并不熟悉,但这并不妨碍她那颗求知欲旺盛的心和她天赋的灵活的生意头脑。她在新加坡还没有听说过有人专营艾灸项目,她想,如果能够学会整套传统技术,并且将之带去华人群体占大多数的新加坡,没准会是个很好的商机。

同年,她就拿下了这家艾灸泥疗生产商的新加坡总代理权,在学习整套技术后,她如愿以偿地把这门技术带到了新加坡。

苦难的背后,是财富的源泉

“新加坡是个非常诚信的国度,在这里做生意,只要你诚信,踏实,顾客看到可见的效果就不怕没有客源。”周爱娥如是说。虽然万事开头难,但艾灸的效果显而易见,慢慢的,通过接受过艾灸治疗的人耳口相传,周爱娥的产品和技术赢得了很多客户。她二次创业的步伐终于稳稳迈开。

可是因为生产商管理缺失与诚信问题,导致马来西亚和香港的代理也同时把同一家艾灸产品拿进新加坡市场。后来,周爱娥干脆找到原材料生产厂家一起研发生产,加上配搭上西方的电脑诊断科技测试;西方纳米技术提取矿物质精华和东方传统草药结合,创造出更快更有效的疗法。开发了一套属于自己的产品,在几经波折拿到新加坡HSA审批通过后,她成功地把自己的产品推向了市场,并在新加坡注册了国际品牌“艾灸世界”。

在周爱娥看来,艾灸的好处是显而易见的,但好的产品还需要过硬的技术为支撑。或许因为自己“久病成医”,她对技术的看重甚至超过产品本身,将临床经验毫无保留地传授给前来加盟的商家,并热心地随时帮助她们解决各类问题。

曾经有位大律师在接受艾灸治疗后,不仅感觉疼痛的部位没有缓解,反而加重了,一怒之下扬言控告给她服务的美容机构。周爱娥得知后,主动找到这名大律师并帮她诊断,她耐心地看过大律师的身体检查报告,诚恳地给她解释:经络在打通的过程中有时会有些许疼痛的过程,也称为“好转反应”,需要一定的时间才能缓解,并亲自给她服务。经过一段时间的仔细治疗,大律师的病症祛除了,满心欢喜地又签多了几个配套,并和周爱娥交上了朋友。

“其实艾灸刚被我带来新加坡时候,接受度并没有我想象中那么高。因为新加坡人接受西方教育,对中医养生概念不强。”周爱娥笑着说:“也许是因为病吧,我更能够我更能够摆正自己的心态,知道客户的需求,我的目的是赚钱,但我不会把自己变成钱的奴隶,有了这样的心态,培训员工也好,找寻客户群也好,都不会因为算计得失而变成我开拓事业的‘绊脚石’。”

如今,周爱娥的艾灸事业已经在新加坡遍地开花,今年五月她成立了自己的公司与艾灸保健养生培训中心,专注做技术培训与艾灸泥疗项目加盟批发,短短四个月间就吸引了十多二十家美容院加盟,这项目给每家美容院都增加不少收益。“我们温商就是这样:穷时能吃苦,富了也能吃苦;打工能吃苦,当老板也能吃苦。你如果问我苦不苦?我只是把苦难看作能够获得成功的必然过程,因为苦难的背后,就是财富的源泉——感谢那些磨难,它是最好的老师,让我学习和成长。”